Marketing budget verdeling voor e-commerce: waarom 60/40 werkt
Als e-commerce merk wil je groeien. Maar waar investeer je je marketingbudget in? Branding of performance marketing? Awareness of conversie? De juiste marketing budget verdeling voor e-commerce kan het verschil maken tussen een merk dat structureel groeit en een merk dat blijft hangen in korte pieken.
Waarom de verdeling van je marketingbudget cruciaal is
Veel e-commerce merken kiezen (onbewust) voor een performance-first strategie. Logisch: je ziet direct resultaat. Denk aan Google Ads, Meta campagnes of e-mailautomatiseringen. Maar te veel focus op performance leidt op de lange termijn tot verzadiging, hogere kosten per conversie en… weinig merkloyaliteit.
Daarom is het belangrijk om strategisch te kijken naar de balans tussen branding en performance marketing.
Onderzoekers Les Binet en Peter Field analyseerden honderden marketingcases en kwamen tot een helder advies:
Investeer 60% van je marketingbudget in branding en 40% in sales activatie/performance.
Waarom? Omdat:
- Branding zorgt voor langetermijngroei, loyaliteit en hogere marges.
- Performance marketing zorgt voor kortetermijnresultaten, zoals sales en ROAS.
- De combinatie versterkt elkaar: mensen kopen sneller van merken die ze kennen en vertrouwen.
-
1. Branding (60%) – investeer in merkherkenning
- Video campagnes op YouTube, TikTok, Meta
- Influencer marketing gericht op merkverhaal
- Consistente merkuitstraling op je webshop en e-mails
- Contentcreatie rond merkwaarden en lifestyle (i.p.v. alleen producten)
- SEO op longtail en informatieve content
Doel: vertrouwen, herkenbaarheid en top-of-mind worden.
2. Performance marketing (40%) – activeer koopintentie
- Google Shopping / Performance Max
- Retargetingcampagnes met korting of USP’s
- Klaviyo flows op basis van gedrag
- Conversiegerichte landingspagina’s
- Productgerichte SEO op categorie- en productniveau
Doel: maximale conversie, meetbaar resultaat.
- €6.000 gaat naar campagnes en content die je merk versterken
- €4.000 naar performancekanalen zoals Google Ads en Meta ROAS-campagnes
Deze verdeling zorgt ervoor dat je blijft bouwen aan merkbekendheid, terwijl je tegelijkertijd directe omzet genereert.
Als je álleen stuurt op Return on Ad Spend (ROAS), loop je het risico je merkwaarde af te breken. Korte termijn wins voelen goed, maar zonder merkopbouw daalt je effectiviteit op termijn. Je betaalt meer voor dezelfde klant en je verliest de strijd op merkloyaliteit.
Inzetten op branding of performance?
Een slimme marketing budget verdeling voor e-commerce betekent niet kiezen tussen branding of performance. Het betekent kiezen voor beide — in de juiste verhouding. De 60/40-regel is geen rigide wet, maar wel een bewezen richtlijn die je helpt je merk én je sales duurzaam te laten groeien.
💡 Tip: meet niet alleen clicks en conversies, maar ook branded search volume, herhaalaankopen en merksentiment.
Neem contact met ons op, we denken graag met je mee.
Neem contact met ons opVergelijkbare artikelen
Bekijk alle artikelen
Bij Elevate Digital zijn we altijd op zoek naar innovatieve oplossingen die bedrijven helpen om hun marketing- en salesprestaties te optimaliseren. Daarom zijn we trots om als partner van AdCalls de lancering van Speech AI te ondersteunen – een baanbrekende technologie die telefoongesprekken transformeert in waardevolle data-inzichten.
Bij Elevate Digital houden we de nieuwste innovaties in tech en e-commerce scherp in de gaten. Een ontwikkeling die onze aandacht heeft getrokken, is de mogelijke samenwerking tussen OpenAI en Shopify. Hoewel nog niet officieel bevestigd, wijzen sterke aanwijzingen erop dat gebruikers binnenkort direct via ChatGPT aankopen kunnen doen bij Shopify-winkels. Wat betekent dit voor de toekomst van online winkelen, en welke kansen biedt dit voor Shopify-gebruikers? Wij zetten het voor je op een rij.
Het is je gelukt. Door jouw organische content, positie in Google of social media-advertenties is een prospect op de landingspagina terecht gekomen. Dat is fijn, want daar kunnen ze meer lezen over jouw bedrijf en stappen ondernemen om klant te worden.