10 tips voor een converterende landingspagina

Maar, hoe kun je deze landingspagina optimaal inrichten zodat de prospects ook daadwerkelijk klant worden? In andere woorden, hoe kunnen we de conversies op jouw website optimaliseren? We zetten 10 tips op een rij, waar jij zelf mee aan de slag kunt.

Zorg dat je jouw klant kent en maak eventueel een buyer persona op. Zo weet je wat hen aanspreekt en kun je zorgen dat jouw content op de behoeften aansluit. Dit lijkt misschien een open deur, maar door je teksten aan te passen naar de behoeften van je gewenste prospect, zullen zij zich meer identificeren met jouw product of dienst. Een grotere kans dat zij converteren.

Je weet nu dat het belangrijk is om je klanten te kennen. Jouw product of dienst geeft waarschijnlijk een oplossing op hetgeen waar zij tegenaan lopen. Benoem dit dan ook meteen op de landingspagina. ‘Heb jij moeite met…?’ of ‘Vind jij het ook lastig om…?’. Geef vervolgens dé oplossing voor het probleem.

Wek vertrouwen op door het plaatsen van reviews van huidige klanten, logo’s van verschillende keurmerken binnen jouw branche, en bijvoorbeeld een suggestie van hoeveel personen inmiddels al gebruik maken van jouw dienst of product. Bezoekers van de landingspagina nemen dit mee in hun beslissing om klant te worden.

Benadruk de extra waarde die de aanschaf van jouw product of dienst heeft aan de hand van tip 2. Wat zijn de voordelen? Gebruik bullet points om dit overzichtelijk weer te geven en goed te onderbouwen. Zo is het meteen duidelijk hoe jouw product of dienst de bezoeker verder kan helpen en zijn probleem kan wegnemen.

Zodra je de website opent, zie je enkel een klein gedeelte van de webpagina direct op je scherm. Dit gedeelte noemen we ‘boven de vouw’. Bied een compacte opzet van de landingspagina, zodat de bezoekers zonder te scrollen meteen de meest belangrijke informatie zien. Zij worden dan getriggerd om verder te kijken.

Een compacte landingspagina is belangrijk, zoals bij de voorgaande tip omschreven. Zorg dan ook dat de afleidende elementen, zoals een uitgebreide menunavigatie, links naar andere pagina’s en overbodige afbeeldingen, niet zichtbaar zijn op deze pagina. Focus op het realiseren van conversies.

Omdat de focus ligt op het realiseren van conversies is het belangrijk om een duidelijke call-to-action te gebruiken. Dit is letterlijk de vraag aan de bezoeker van jouw landingspagina om actie te ondernemen. Wil je dat je bezoekers een contactaanvraag doen, bellen of de showroom bezoeken? Maak dit duidelijk. Gebruik hiervoor bijvoorbeeld een goed zichtbare button.

Een meerderheid van de bezoekers bekijkt jouw landingspagina waarschijnlijk via een mobiel device. Het is daarom belangrijk dat deze pagina ook mobiel een optimale ervaring geeft. Bezoekers haken af als zij jouw website bezoeken en de weergave niet optimaal is. Ook voor deze weergave gelden de bovenstaande tips om de pagina te optimaliseren.

Om de conversies inzichtelijk te maken en accuraat te kunnen meten, is het belangrijk dat er een bedankpagina wordt vertoond na het doen van een conversie. Zo kun je precies zien welke conversies er worden gedaan en ook met welke demografische gegevens. Handig om te zien wie je converteerders zijn. Deze data kun je in de toekomst gebruiken voor het werven van nieuwe prospects.

Het is belangrijk je landingspagina’s goed te testen vóór livegang. Werkt alles naar behoren? Worden de gegevens juist verzonden en is de weergave goed op verschillende devices? Probeer na livegang ook verschillende A/B-testen uit. Zo kun je de pagina’s optimaliseren aan de hand van gegenereerde data.